华秋电子：目前项目产品的落地情况如何？
田奕鑫：目前我们的商业模式是通过销售硬件产品产生收入，销售模式以B端渠道经销商为主，团队专注于产品研发和内容营销建设的工作，经过一年多的运营。硬件方面，目前已经量产/试产了三款降噪适配器，兼容接口包括3.5mm耳机，USB耳机，蓝牙耳机。
内容营销方面，积累了超过6300+的视频/评测内容，相关关键词在搜索引擎上积累近300万搜索结果，在被动搜索词汇占据了行业主流关键词前列。
运营销售方面，自22年5月份第一款产品量产以来，截止22年10月，已经签约超过1436W+框架订单，履约210W+
华秋电子：与同类型项目的区别，优势在哪里？
田奕鑫：
区别：
同类型项目，都是用技术叠加产品，做麦克风主动降噪的耳机进行销售，这种模式其实十分考验品牌影响力、渠道、供应链、ID设计等资源，这些资源往往是普通创业公司不具备的。
我们结合多年的行业积累以及对用户真实潜需求的把握，制定了不同了策略，采用技术融合的方式，以降噪适配器的产品形态切入市场，即用户无需替换现有的耳机设备，只需把原有的耳机搭配我们的适配器产品，即可强力提升其麦克风的主动降噪性能，保障嘈杂环境下清晰的通话效果。
优势：
1、这样的产品规划，使得我们跟传统商务耳机巨头不再是直接竞争，而是可以互补的关系，创业初期可以快速拓展传统耳机巨头成熟的渠道商体系。
2、在目标用户心智中建立“AENC=麦克风主动降噪”的品牌锚点，有助于后续产品品类的拓展。
3、用户的使用习惯无需改变，升级成本低，仅需百元级的成本就可以实现千元机的麦克风降噪效果。
华秋电子：本次参赛项目实现了哪些技术上的突破，在产业化应用方面又有哪些？
田奕鑫：项目采用了自研的核心算法，AENC Voice算法具备强鲁棒性（Robustness），依托麦克风阵列（Beamforming），计算机听觉场景分析（CASA），深度学习框架（Deep Leaning），语音活动检测(VAD)，AENC 滤波器五大核心技术框架，我们创新的实现了AI麦克风主动降噪技术（发明专利申请号：2021110177493；授权专利号：ZL 2021 2 2100178.1）。该技术在中国信通院泰尔实验室的降噪测试中,平均MOS分高达4.3分，而搭载高通（Qualcomm）CVC降噪方案的竞品，平均MOS分最高仅为4.0分。
华秋电子：硬件创业壁垒很高，作为创业公司，如何与巨头竞争？
田奕鑫：首先是行业的选择，需要选择巨头们相对忽略的细分市场。例如在声音 降噪这个领域，巨头们关注的降噪技术是ANC，帮助戴耳机的人屏蔽部分外界的噪音。但是他们对麦克风端的主动降噪（ENC）关注较低，这给创业公司一定的时间空间去做该细分领域的积累。
其次跟巨头的竞争中，初创公司在产品规划上要避其锋芒。做差异化，甚至是跟巨头产品成为互补产品。我们这个领域的行业巨头Jabra，Poly品牌，都是年销售额超百亿的，占据中高端市场85%以上的绝对龙头。如果产品形态跟他们的主力产品是同样的商务耳机，竞争会很辛苦，即便是在麦克风降噪技术上有一定的优势，也很难让用户花高价去替换一个新兴不知名的产品。但如果做一些差异化的产品，例如我们的降噪适配器的方案，可以将巨头的入门级型号也能提升成优质的通话降噪效果。这样我们跟巨头不是直接竞争的关系了，反而可以有效利用他们现成的经销商渠道体系。
活动邀请 11.19 | 2022华秋第八届中国硬件创新创客大赛-全国总决赛项目路演，聚焦硬科技，相约高交会~
华秋简介：
华秋电子是一家致力于以信息化技术改善传统电子产业链服务模式的产业数智化服务平台，自2011年成立以来，布局了百万工程师社区平台“电子发烧友网”、卓越物联网方案设计能力的“华秋方案”、可制造性设计分析软件“华秋DFM”、高可靠多层板制造平台“华秋电路”、电子元器件电商“华秋商城”、PCBA制造平台“华秋智造”等服务平台，全面打通产业上、中、下游，形成电子产业链闭环生态，给行业带来“高品质，短交期，高性价比”的一站式服务平台，为中国电子信息产业创新与发展提供助力。
华秋旗下电子发烧友简介：
电子发烧友网站是中国流量最大和百度权重最高的电子设计和采购工程师交流平台，专业提供当下最热门和最先进的电子产品设计方案和全球电子制造业最新资讯，每月超过六百万的访问量和每天40万IP的活跃度，能够为您提供各种营销方案。本土化的宣传平台助力您的产品深入影响超过五百六十万活跃的工程师用户，助您迅速抢占全球发展最快的半导体应用市场。利用我们的流量和观众能够使您的产品和品牌信息得到充分展示。 
3
/6 
工商网监
湘ICP备2023018690号
81817
淘帖
赞
回复
显身卡
